徐工板滞：2024年3月12泛亚电竞日投资者联系行动记实表（二）

　　投资者联系举动种别 √特定对象调研 □领会师聚会 □媒体采访 □功绩讲明会 □讯息发表会 □途演举动 □现场观赏 □其他 （请文字讲明其他举动实质）

　　举动出席职员 国盛呆滞 邓宇亮；新华资产 陈振华、庄嘉赟、张勇、罗立炜；国信呆滞 年亚颂。

　　换取实质及全体问答记载 （一）徐工呆滞本质局限人本质，持股比例？ 答：公司控股股东和本质局限人工徐州工程呆滞集团有限公司(简称徐工集团)，徐工集团控股股东为徐州市国资委，徐工集团目前持有徐工呆滞的股比为20.83%。 （二）表里销墟市预计？ 答：合于国内墟市，归纳各界研判，跟着计谋效应的逐渐大白泛亚电竞、更新需求的接续呈现，头部企业依附范围上风、财富结构上风、更动盈余等，预期将率先企稳。 合于海表墟市，估计仍旧精良趋向。基于经济连接复原以及目前工程呆滞出口墟市的精良趋向，国际化收入仍旧能仍旧较好的增进。中长远看，开始，对国产物牌来说海表墟市拥有发展性特性， 海表墟市需求将连接开释；其次，跟着国产产物品德的接续晋升，国内企业正在海表的渠道结构的日趋完备压路机，任过后墟市筑树的提速，国产物牌归纳角逐力正在晋升泛亚电竞，海表墟市分泌率也会普及；再次，从正在苛重区域墟市占比状况看，大局部产物仍有很大的晋升空间；终末，国内重心企业纷纷调治环球产能筹办，落地当地化策略，加快环球化结构。总体来说，十四五时期，国产物牌行业海表墟市销量希望仍旧增进趋向泛亚电竞，是工程呆滞行业的要紧增进点。 （三）表销出口区域？ 答：公司有完备的环球结构与强盛的国际化拓展才力，公司营销搜集笼盖环球190余个国度和地域，可为环球客户供应全方位产物营销任事、全价格链任事及合座处分计划。目前苛重出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美压路机、西亚北非、中美洲、大洋洲等。 （四）毛利率晋升盘算？ 答：公司以为产物毛利率尚有进一步晋升空间，目前步伐苛重是一稳：稳收入增进、价钱，一降：降本钱（原料、采购降本），三调治：晋升中高毛利产物收入占比，删除低毛利产物收入占比，加大海表营业收入占比（目前毛利率压路机、利润空间大于国内）。正在 2023年毛利率晋升的根底上，盘算2024年进一步晋升毛利率。 （五）矿机目前状况？ 答：公司矿业呆滞属于新兴财富，增进趋向分明，前三季度公司矿业呆滞营收超55亿元，同比增进近30%压路机。 目前公司矿机营业产物苛重为矿挖，收入占比超30%；矿铰卡，收入占比超50%；其余为决裂筛分派置及备品备件。 （六）农机有哪些产物？ 答：目前公司农机产物苛重是含糊机和收成机，分辨占比超60%、30%。 （七）电动化产物状况？ 答：公司内行业内最早结构电动化产物，目前电动化产物：叉车、高空功课车/平台、装载机、口岸呆滞、幼挖/微挖、轮挖、程度定向钻、压途机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝

　　土搅拌车、泵车压路机、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空功课平台、装载机电动化产物墟市据有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、口岸呆滞、环卫呆滞纯电动产物销量连接晋升。2023年前三季度公司新能源产物收入同比增进翻番。徐工板滞：2024年3月12泛亚电竞日投资者联系行动记实表（二）